business trip พม่า 11-14 มค
ก่อนอื่นเลยต้องขอขอบคุณ Suwajpong Gig Asawathippaibul เพื่อนสุดเลิฟ อย่างสุดซึ้งที่อยู่ก็ๆ มาชวนไปทริปนี้ ประจวบเหมาะกันดีกับ
อยากหาความท้าทายใหม่ๆในชีวิต ผมเลยร่วมคณะเดินทางไปพม่า เมื่อวันที่ 11-14 มกราคม ที่ผ่านมา นำโดย อ.สมคิด ลวางกูล เพื่อไปดูธุรกิจที่พม่าว่ามีอะไร
น่าทำบ้าง โดยมี ผู้เชียวชาญที่อยู่พม่ากว่า 30 ปี มาเป็นผู้บรรยาย ส่วนผู้จดสรุปมาต้องขอขอบคุณ Suwajpong Gig Asawathippaibul และ Nott Khun ด้วยน่ะครับ
ผมแบ่งเป็น 25 ประเด็นที่สำคัญของพม่า หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับหลายๆคนนะครับ
1. พม่าปิดประเทศมากว่า 48 ปี เมื่อก่อนเขาเจริญนะจนกระทั่งปิดประเทศ ทุกอย่างโดนแช่แข็งไว้ เพราะฉะนั้นวันนี้ที่เขาเปิดตัวมา ประเทศเขาจะเหมือนเรา 20-30 ปีที่แล้ว การเข้าไปขายของหรือทำตลาด จะว่ายากก้อยาก จะว่าง่ายก้อง่าย
2.ตลาดเขายังไม่ MATURE ยังมีช่องว่างให้เข้าอีกเยอะ แถมมีโอกาสที่แบรนด์ล็กจะสู้แบรนด์ใหญ่ได้ ไม่เหมือนไทยที่แบรนด์ใหญ่เล่นมาถึงรากหญ้าแล้ว
3.พม่าไม่สนใจว่าอยู่ข้างนอกใครเป็นเบอร์ 1 เขาสนแค่ ราคาได้กับผลลัพธ์เกิดเท่านั้น ไม่เน้นว่าผลิตภัณฑ์ต้องรักโลก ไม่ต้องโลกสวย ขอให้ตอบโจทย์ได้ เช่นไบกอน ฉีดทีเดียวต้องตกมาตาย ไม่ต้องรักโลก
4.ดีที่ยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี ยังไม่ค่อยเข้ามา แต่ทำอะไรต้องดูดีๆ ด้วยเพราะเขามีเพื่อนบ้านคนอื่นนอกจากเรา อินเดีย บังกลาเทศ จีน และลาว ของบางอย่างพี่จีนถูกมาก ถ้าเข้าไปสุ่มสี่สุ่มห้า อาจตายได้
5.ของอะไรใหม่ๆ ที่เข้าไป บางทีเขาไม่รู้จัก ตามไม่ทัน เช่นผ้าอนามัยแถบกาว เข้าไป คนเขายังไม่ใส่ กกน เลย เดี๋ยวแปะผิดแปะถูกกลายเปนของเราไม่ดี ใช้ไม่ได้ผล เราต้องลงแรง educate product เรา อย่างแค่ไบกอนเปลี่ยนแพจเกจจิ้งใหม่ คนไม่ซื้อ บอกว่าของปลอม ต้องใช้เวลาหกเดือนกว่าจะให้เขายอมรับได้
6.ชื่อและฉลากสินค้าควรมีเป็นภาษาอังกฤษให้ผู้บริโภคอ่านว่าใช้ยังไง เพื่ออะไร ลองนึกเราไป 7-11 ที่ทุกอย่างเขียนเปนภาษาอาหรับ แค่เห็นก้อไม่อยากจับละว่ามันทำไรวะ
7.ตลาดบ้านเขาคนมีก้อโคตรรวยเลย ขับแลมโบ โรลสลอย แต่มีแค่แบบ 2% ที่เหลือ โดยฉพาะ ต่างจังหวัด จนมากกกก
8.เปรียบเทียบการทำการตลาดเราต้องทำกับพม่าตอนนี้ให้เหมือน 20 ปีก่อนบ้านรา ยุคที่ซื้อซันไลท์แถมจาน ไรงี้ ตอนนี้เขาเปนแบบนั้น
แต่เดี๋ยวเขาจะpick up ได้เร็วและตามเรามา แต่เราอย่างน้อยสามารถทำนายได้ว่าแนวโน้มจะเป็นอย่างไร เพราะประเทศเราผ่านช่วงนั้นมา
แล้ว
9.Product ที่ควรทำและน่าจะรุ่งสุด คือ consumer product
10.ถ้าเราเข้าไป แล้วขอเป็นตัวแทนของอะไรก็ตามได้ เข้าไปจองที่ไว้ก่อน เช่นตัวแทนยา นุ้นนี่นั่น ต่อไปเราก้อเสือนอนกิน เช่น DKSH เมื่อก่อนเข้าไปทำทัวร์ ตอนนี้เน้นแค่ขายยา เป็น legal distributor
11.ด่านติดไทยมีห้าด่าน ย่างกุ้งเหมือน กทม มีแม่น้ำเข้าถึง แม่น้ำอิระวดี ใหญ่กว่าเจ้าพระยาบ้านเรา
12.ไทยได้เปรียบมาเลย์ สิงคโปร์ตรงที่ เราส่งของเล็กของน้อยไป กล่องสองกล่อง ยังได้ แต่ประเทศไกลๆมันต้องมาเปน container ถึงจะคุ้ม
13.พม่า จ่ายเงินสดอย่างเดียว ซื้อขายออนไลน์ เขายังไม่เวิร์ค เพราะระบบต่างๆยังตามมาซัพพอรต์ไม่ทัน credit card กำลังพยายามเข้ามา
14.จะทำไรพวกขอใบอนุญาตให้รีบทำ ก่อนเขาตั้งรัฐบาลเสร็จ ช่วงสองปีนี้เป็นช่วงพีคเพราะถ้ามีกระทรวงไรขึ้นมาละกฎจะยุ่งยากขึ้น
15.ในย่างกุ้ง คนเล่นมือถือมีอินเตอร์เนตแล้วโดยเฉพาะวัยรุ่น
16.ธุรกิจที่เพิ่งหรือกำลังจะตายในไทย มีโอกาสเฟื่องฟูที่พม่าถ้าดูดีดี เพราะเขากำลังตามเรามา เช่น แมคยีนส์ เมื่อก่อนไทยดัง ตอนนี้กำลังจะตาย แต่พม่าตอนนี้ส่วนใหญ่นุ่งโสร่ง ยีนส์กับ กกน มีโอกาสรุ่งมาก
17.พม่าถ้าจะใช้จ่ายดอลล่าร์ ต้องห้ามพับ และบางที่สามารถใช้จ่ายด้วยเงินบาท
18.ไม่ควรให้หุ้นกับพวกทหารในการทำธุรกิจเพียงคิดว่าจะได้คอนเนคชั่น เพราะถ้าถึงเวลามันเวิร์คจริง พวกทหาารจะบีบบังคับให้เราถอนหุ้นออกโดยปริยาย
19.พม่ายังมีปัญหาเรื่อง transaction ของเงิน ทางที่ดีในการทำธุรกิจคือการ barter ของกัน เอาของจากพม่ามาขายไทย เอาของจากไทยมาขายพม่า
20. เนื่องจากพม่าเป็นเมืองขึ้นของอังกฤษมาก่อน ทำให้มีการแบ่งชั้นวรรณะ ถ้าเราทำธุรกิจแล้วซื้อใจคนงานได้ เค้าจะมีความภักดีสูงมาก
21.เพราะพม่าเคยปิดประเทศมาก่อน ข้อดีของเค้าคือการทำงานเป็นทีม การรวมกลุ่มกัน
22.สังเกตว่าที่นี่จะมี japan town, china town, korea town เพราะแต่ละประเทศมาก็จะมาสร้าง community ของตัวเองเพื่อรวมทีม ผนึกกำลังกันทำธุรกิจจะได้มีอำนาจการต่อรองได้ แต่แปลกที่คนไทยมาทำธุรกิจที่นี่เยอะมาก แต่ยังไม่มี thai town เลย
23. พยายามทำธุรกิจที่เป็น one stop service เช่นแค่ขายกาแฟ คุณขายเครื่องทำกาแฟ ถ้วยกาแฟ จานรองกาแฟและอื่นๆพ่วงไปเลย
24.สินค้าที่พม่าจะยอมรับมีสามประเทศหลักๆได้แก่เกาหลี เพราะได้รับอิทธิพลจากซีรี่ย์ / สิงค์โปร์เพราะเค้าเชื่อเรื่องมาตรฐาน และพี่ไทย
25.สินค้าหลักๆที่เค้ากำลังมองหาคือ เครื่องอุปโภคบริโภค ยา กางเกงยีนส์และพวกวัสดุก่อสร้าง
ทำก่อน รวยก่อน รีบเข้ามาทำซะ
แค่ฉุกคิด ชีวิต สำเร็จ
ขอขอบคุณ ภาพ และข้อมูลจาก
Suwajpong Gig Asawathippaibul และ Nott Khun ด้วยน่ะครับ
